Tendidas: la táctica que sigue funcionando en PR (cuando se hace bien)
Ante una era donde el marketing digital domina la conversación, las relaciones públicas necesitan volver a lo esencial: las conexiones humanas. Y pocas herramientas han sido tan eficaces —y a veces tan mal entendidas— como las tendidas. Lejos de ser solo una comida o un encuentro casual, una tendida bien ejecutada puede ser el punto de partida para relaciones sólidas con medios clave, cobertura relevante y oportunidades de largo plazo.
¿Qué es una tendida (en serio)?
En el mundo del PR mexicano, las “tendidas” son encuentros uno a uno o en grupos pequeños con periodistas, editores o creadores de opinión. Aunque pueden incluir desayuno, comida o cena, su verdadero valor está en la conversación, en la alineación de intereses y en el storytelling que se construye cara a cara.
¿Por qué siguen funcionando?
- Humanizan a la marca: Nada reemplaza la conexión que se genera en persona. Permite que los medios conozcan a los voceros, escuchen su historia sin filtros y formulen sus propias impresiones.
- Contextualizan el mensaje: En un brief o boletín puede haber facts. En una tendida, se da contexto. El periodista entiende el “por qué” y no solo el “qué”.
- Fortalecen relaciones duraderas: Un medio no publica por compromiso, publica por confianza. Y esa confianza nace del contacto humano.
Lo que no es una tendida (y que muchos siguen haciendo mal)
- No es una comida de cortesía.
- No es una mesa llena de influencers que no conocen al vocero.
- No es una improvisación con PowerPoints y discursos vacíos.
- No es un “todo el mundo está invitado”.
Recomendaciones para una tendida exitosa
Define tu objetivo antes de invitar
¿Quieres awareness? ¿Relanzar una narrativa? ¿Romper un sesgo previo? Sin objetivo claro, no hay conversación productiva.
Selecciona a los invitados con precisión
No se trata de llenar la mesa, sino de invitar a quienes realmente influyen en la cobertura de tu industria. Menos es más.
Prepara al vocero como si fuera una entrevista clave
Desde el look hasta el lenguaje corporal, el vocero debe ir preparado con mensajes claros, datos útiles y apertura auténtica.
Investiga a los periodistas previamente
Conoce sus líneas editoriales, lo que han cubierto recientemente y qué tipo de ángulo podría interesarles.
Haz seguimiento personalizado
Después de la tendida, no basta con decir “gracias”. Haz seguimiento con datos adicionales, fotografías, o incluso una propuesta de contenido exclusivo.
Hepburn PR: Creando experiencias editoriales, no eventos de compromiso
En Hepburn PR, diseñamos tendidas como estrategias de fondo, no como encuentros de forma. Sabemos qué medios importan para cada marca y cómo traducir una conversación en cobertura de valor.
Si estás por lanzar un producto, reposicionar a tu marca o necesitas construir una narrativa auténtica en medios, quizá no necesites una campaña millonaria… tal vez solo necesites una buena tendida.